抖音已经悄悄向淘宝宣战，抖音电商市场将迎来新的转折点

如果说兴趣电商人群是**教育出的增量人群，那么**下一步的动作就是要抢传统电商的存量人群。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

兴趣电商的主流打法模式是依托于“广告投放”，广告投放费用占比过高，只有足够高的毛利润才能支持起以竞价广告为主的打法模式。

千川单品的打法更是如此，甚至行业有个潜规则，毛利率低于60%不适合做**，因为你的毛利率不足以支撑你做广告投放。

久而久之，消费者心里就形成了一个“潜意识”，在**被种草，去拼多多或者淘宝找同款，因为**强投放，一定有高溢价的广告费，避免被收割。

随着品牌自播的崛起，品牌**间的货盘与传统电商平台价格基本一致，甚至有些货盘区分，比价以后感觉**品牌**间的货更便宜，消费者心智在慢慢扭转。

消费者对**的认知从“在**被种草去其他平台下单“，转变成现在”**品牌**间的东西价格还行，白牌还是比其他平台贵“。

中间的差值还是“白牌”商家，平台需要有人去做低客单价的大快消刚需品。

所以，“白牌”的定义不是单纯的投放型白牌，而是有强供应链优势，主打优价好物的强品类产业带商家，不需要靠强付费投流，走优价多销的模式吃到**商城流量扶持，也可以拿到大结果。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

‍‍‍‍4P经典营销理论依旧适用于当下——产品 ( Product )、价格( Price )、推广( Promotion)、渠道（Place ）。

基于渠道定产品，从而确定推广方式，基于推广方式的毛利率要求定价格，因地制宜。

产业带商家不应该东施效颦去模仿二类电商打法做高溢价投流，而是应该因地制宜，紧跟平台发展趋势，从健康的商业模式中找到适合自身的优势长期发展。

没有必要去做高溢价，搞强投放，而是踏踏实实把货做好，做好**商城运营，吃透**商品卡流量，拥抱**的货架电商动销长尾流量。

所以**货架电商模式发展下的商品卡流量一定有机会，尤其是对于产业商家和传统淘系运营商家而言更是大机会。

接下来一定会出现，以商品卡流量为重心的平价多销模式。

**的低价形态一定不是“拼多多属性”的低价，应该是“小米属性”的超值性价比，但是发展的前期为了增速，一定会采用“拼多多属性”的低价模式，平台要的是拉新的增速。

传统电商平台的纯货架电商运营玩法会在**重新老树开花。